一 个 人 的 产 业 带 笔 记
我不卖机器人。
我卖谁能做、什么价、哪里有坑。
这个站点的全部内容，来自公开财报、招股书和券商拆解报告。每一个数字都标了出处和统计口径——因为在这个行业里，讲不清口径的人，通常也没见过工厂。
2026-11-11 核对
9 条来源 · 4 级可信度标注
不做投资建议
定 位
三个身份，是一条链上的三层
很多人以为这是三张可以分别去考的证书，学一年下来会变成三个半吊子。真实结构是：供给端站稳了，才有资格谈交易；交易做多了，才可能谈方案。
怎么读：从下往上建，从上往下卖。学习顺序自下而上，现金流顺序是反的——撮合最先有钱，方案最晚但单价最高。
客户信你，通常不是因为你讲得好，而是因为你能报出别人报不出的价、找到别人找不到的厂。方案的说服力是从下面两层长出来的，不是背话术背出来的。
判断某一层是否做成，只看一件事：有人愿意为它付钱
- 产业带：有人花钱问你“这东西谁能做、什么价”
- 采购：有人把订单交给你，让你替他买
- 方案：客户在“买不买”这件事上，最终听你的
数 据 快 照
四个数字先记住
这四个数分别来自官方口径、行业机构预测和券商拆解，它们不是同一个口径，不能相加也不能混用。后面的“成本与价格”页会把这件事讲透。
1.44万台
2025 年国内人形机器人实际出货
赛迪 & 中国电子报 · 全球占比 84.7%
6.25万台
2026 年出货预测
高工机器人 GGII
4.16万元
宇树 G1 整机物料成本
中邮证券拆解 · 其中关节 2.75 万
9.0%
人形收入里“行业应用”的占比
宇树招股书 · 其余是科研与展示
最后一个数字最容易被忽略：现在真正掏钱买机器人的不是工厂，是高校、科研院所和要做展厅演示的公司。这会直接改变你该去敲谁的门。
关 于 这 个 站 点
它是什么，不是什么
这是一个门面
给别人看的。当你去问工厂报价、去跟客户谈服务的时候，对方需要知道你懂什么。一个能说清口径的链接，比十句自我介绍有用。
这不是我的工作台
我的台账、报价记录、客户名单全部存在本地，不上传、不公开。对外讲方法，对内留数据——这两件事必须分开。
这里的数字都有出处
9 条来源全部标注可信度等级。凡是只能当方向参考的，我不拿它下结论。
这里不写投资建议
也不评价具体企业的好坏。只讲成本结构、价格趋势和产业分工这些能被核对的东西。